無需樣品直接下單，我與青島客戶的合作經歷

24年1月份上海亭衡在化工儀器網接到了一個令人印象深刻的訂單，客戶甚至沒有拿樣品就直接下單，這感覺簡直不要太棒！這位客戶是來自山東青島的李先生，他向我咨詢F2等級不銹鋼砝碼的價格。和李先生進一步溝通后，得知了他的需求規格為20kg，數量10個。于是我很認真地將報價發給了客戶，并向客戶表示，我司的砝碼都是包過計量檢定的，質量方面大可放心，同時我司還可以提供部分送檢案例供參考。客戶說可以，他先看下報價再說，我也隨即表示如有問題可以隨時與我聯系。

就這樣，過了一天后，客戶和我說這個價格超過了他們的預期，能不能給個優惠價。對于客戶的說辭，我嗅到了一絲熟悉的味道，于是追問了客戶的目標價，然后仔細算了下我司成本和同行的價格對比，個人判斷出客戶可能只是想要降點價格。客戶回復后提供了目標價，我馬上跟領導反饋情況，并表示希望能順利成交這一單，領導也接受了客戶的目標價。可能我對接的這個客戶人比較Nice，他表示要跟他的老板說下情況，順便問了下交貨期，接下來就是讓我等消息。

因為我很擔心客戶要“跑"，之后連續打了幾個電話給客戶試圖拉近關系。客戶說老板還沒有確定，有訂單一定會跟及時告知我。沒有辦法，我也只能干等消息了。

一周之后，終于迎來了客戶要下單的好消息，雙方正式簽訂采購合同，并在當天收到了客戶向我司支付了全額貨款。這筆訂單對我來說真的是激動萬分！與此同時，這一單也讓我們公司對化工儀器網這個平臺更加有信心，未來我們會繼續加油！