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銷售鍛煉人？應(yīng)從兩方面看

2019年08月29日來(lái)源：化工儀器網(wǎng): 分享：

　　銷售真的能鍛煉年輕人嗎？

　　對(duì)于初入職場(chǎng)的年輕人，銷售這個(gè)職業(yè)的評(píng)價(jià)似乎有些兩極分化，讓人捉摸不透。既有人說(shuō)建議年輕人做銷售，能夠鍛煉人，也有人非常鄙夷銷售這個(gè)職業(yè)，覺(jué)得年輕人去做這個(gè)是浪費(fèi)。

　　為何銷售評(píng)價(jià)差別如此之大？銷售真的能鍛煉人嗎？今天就和大家一同探討。

　　私以為，銷售評(píng)價(jià)兩極分化，是因?yàn)殇N售本身，就有兩種模式。

　　種，以電話銷售為主，多數(shù)坐在格子間里，對(duì)著不知從何而來(lái)的電話名單，機(jī)械的說(shuō)著重復(fù)的話術(shù)：地鐵商鋪/保險(xiǎn)/貸款……每日數(shù)百個(gè)電話，又能學(xué)到什么東西呢？更不用說(shuō)鍛煉成才了。這種銷售，倒不如說(shuō)是電話流水線上的工人。

　　第二種，銷售上崗需經(jīng)過(guò)專門的崗前培訓(xùn)，甚至需要有一定的專業(yè)背景。這種銷售，往往是需要和客戶面對(duì)面交流，了解客戶需求，熟悉公司產(chǎn)品，能針對(duì)客戶提供合理采購(gòu)建議。這樣的銷售，當(dāng)然能夠鍛煉人。

　　所以年輕人想要做銷售，想到得到鍛煉，當(dāng)選擇第二種銷售為上。

　　，增強(qiáng)專業(yè)能力

　　如前文所言，真正的銷售，需要對(duì)公司產(chǎn)品所涉及的專業(yè)知識(shí)有一定的了解，才能在客戶咨詢的時(shí)候準(zhǔn)確回答。并且，客戶可不樂(lè)意聽枯燥的數(shù)據(jù)和深?yuàn)W的原理，這就更需要銷售對(duì)產(chǎn)品熟知，能夠深入淺出為客戶解答。

　　第二，鍛煉人際交往能力

　　銷售需要和客戶面對(duì)面交流，并且會(huì)見到各種各樣的客戶類型，遇到各種各樣的問(wèn)題。這就需要銷售擁有水平以上的人際交往能力，包括語(yǔ)言表達(dá)能力和肢體表達(dá)能力。長(zhǎng)期以往，自然能夠鍛煉年輕人。

　　第三，提高應(yīng)變能力

　　在銷售過(guò)程中，難免會(huì)遇到各種突發(fā)情況。客戶的突發(fā)情況，產(chǎn)品的突發(fā)情況，甚至銷售自身的突發(fā)情況，一旦處理不當(dāng)，就有可能導(dǎo)致此單失敗。所以，提高應(yīng)變能力，靈活處理各類突發(fā)情況，是一個(gè)銷售必須擁有的業(yè)務(wù)能力。

　　所以，銷售能夠鍛煉人是真的，但并不是每一種銷售都能夠鍛煉人。年輕人想要通過(guò)銷售鍛煉自己，應(yīng)當(dāng)慎重選擇。

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