如何在老客戶中實現(xiàn)二次、三次銷售，這是每個公司都在思考的問題。我們認為，只有高質量的產(chǎn)品、的服務，以及良好的產(chǎn)品資源，才能成為用戶重復購買的條件。而我們尚測公司真正的生產(chǎn)制造實力是我們達到這些條件的硬實力。我們覺得，沒有這些硬實力，在高要求的環(huán)境試驗設備行業(yè)真正的為客戶個性化、差異化的提供產(chǎn)品和服務是十分困難的。

今天下午，應武漢元豐公司的相邀，尚測公司技術部孫、銷售部唐工一行前往拜訪。

記得2010年1月份的時候，我們曾經(jīng)為該公司做生產(chǎn)設備的集中潤滑系統(tǒng)及車間區(qū)域規(guī)劃。當時，他們還處于投資建設期，他們人手不夠，希望我們?yōu)槠鋵挻蟮能囬g分區(qū)進行施工，其中有一項就是用3M 471膠帶貼地劃分生產(chǎn)區(qū)、半成品區(qū)、待檢區(qū)等等。

施工一周的時間里，我們的產(chǎn)品、服務好及現(xiàn)場溝通十分到位，給元豐公司留下深刻的印象，也結成了較深的友誼。時隔三年多之后，該公司進入設備更新?lián)Q代期，立馬又將我司作為供應商。這次主要是老化房及高低溫試驗箱的采購，這是我們極其成熟的產(chǎn)品，對此，我們十分欣慰和自信，相信這次的項目我們一定也能成功完成。

當然，這只是我們眾多回頭客中的一個典型而已。相信隨著客戶個性化需求加大，客戶對于生產(chǎn)廠家的要求越來越高，我們的機會就越來越多，這是我們作為制造商的優(yōu)勢。在此，我們歡迎廣大用戶來我司考察、指導工作，并看樣訂貨。