企業能夠立足于當下且能夠善存，是很不容易的，市場給了這樣的機會讓我們揣息做一些提升，調整自己，以便進入新一輪的競爭搶得先機，很多企業各方面的投資（包括很重要的硬件：科學儀器設備）都是被迫添置的，但是在市場經濟浪潮中，主動與被動在長期戰略中所起到的效果是截然不同的。

每當經濟處于困局的時候，就是各行業洗牌的開始，誰能夠留下，靠的不是花拳繡腿，而是我們企業真正所具備的核心競爭能力-技術的提升。

文章心得背景：

有兩個民營企業投資者A和B，都是業務能手，經過一段時間對行業市場機會的把握，他們手中的流動資金變得比較充沛，有資金了，他們具備100萬元資金的隨意調動能力，他們接下來做了一些事情。

A廠品嘗到了起步時5套二手機床帶給他的收益，從對手公司高價挖來的質控老師傅也非常賣力而且火眼晶晶，靠辨別顏色和聲音就能知道產品質量的好壞，受到老板的待遇，簡直就是企業的搖錢樹。單子現在接不過來了，原來總量多，客戶集中是一些小批量多批次的零單子，因為生產能力的問題大客戶不敢接待，而且還流失了很多的大客戶。老板看到問題所在，花了五分之一的價錢又從原來的渠道添置了5套二手機床，還招聘了新的生產工人，質控老師傅在老板的要求之下收了幾個學徒工輔助質量管理。市場部這邊覺得接待客戶過于寒酸，多次向老板反應不能接待大客戶的客觀問題，老板決定進行支持，分配自己花了80萬元購進的奧迪A8轎車的使用權給了市場部，去解決不能接待客戶的問題。

B廠老板技術出身，沐浴到市場帶來的春風，拿出100萬進行擴大化大生產。首先對廠房進行了翻修，新購2套高精度自動化機床解決產能問題，生產出來不良品居多的年邁二手機床進行了報廢處理，原來靠經驗進行判斷的質量控制方式覺得已經過時，不但擺脫不了對有經驗質控師傅的依賴，而且效率特別的低，按照ISO質量體系文件要求成立了專門的質量控制部門，標準上提及的檢測儀器進行步驟性投資，中低價值的檢測儀器直接購買，高價值的檢測儀器先委外檢測，并把購買計劃寫進了3年計劃。B老板孜孜不倦，親自接待一些市場部人員接待不了的客戶，在客戶隊伍中，客戶站了80%以上。客戶對他們的管理和質量體系提出一些要求與指導，幾年下來，他們在技術上積累了很多經驗。還有幾個集團性采購商因為他們固定資產（生產設備和檢測設備達不到對于合格供方的要求）的保證程度處于觀望狀態，老板很著急，后期對于投資方向他心知肚明。因為行業的發展，市場競爭越來越激烈，客戶對質量的要求越來越苛刻，對于價格不斷給供應商施壓，行業即將就要面臨一場洗牌危機。新機床和新儀器給B老板的感悟是很深刻的，因為效率的提高和不良品的降低，傻瓜式的機床和儀器對人員的要求也降低，在人才的引進和管理端老板得心應手，對于未來的市場，他充滿了信心。

后面的三年，因為兩位截然不同的管理意識，B老板從一個草根發展成為了中型企業（但是在行業內部已經算大型企業了），A老板的A8轎車接待的客戶大部分還是一些相對低端的客戶，一些客戶走進工廠看到他們的加工場景，也流失了很多。因為市場競爭的加劇，A廠的業務舉步維艱，老師傅根本不愿意把他幾十年摸索出來的經驗傳授給年親人，因為工資的壓力，老板也不能支付給老師傅滿意的工薪，師傅正在尋覓下一個伯樂在哪里。因為行業的高速成長，進入到該行業的投資者甚多，熱錢紛紛流入了這個行業，行業競爭性激烈起來，5年之后，由于受到下游行業經濟低迷的影響，導致該行業投資產產能過剩，造成產品囤積，很多單位都在虧本撤銷，由于產品實在太多，很多單位由于三角債的關系，流動資金限于困境，資不抵債申請了pochan保護。A老板變賣了A8轎車，不得不成為此次危機買單人之一。

當經濟不景氣的時候，正是我們練內功的好時機。根基穩固，才能長出茂密枝節，才能抵御狂風暴雨的肆掠。

對于儀器采購決策者的建議：儀器是科學的眼睛，購買儀器正如給身體做保養，有了好保養才有好身體，有了好身體，才能去享受人生的快樂和意義。好儀器、好產品，這是尚立儀器能夠幫助您做到的。