功到自然成，為昆山客戶訂做砝碼

前段時間江蘇昆山一客戶找到我們，問：“你們這可以訂做砝碼嗎？"使用部門想定制一批1000kg鑄鐵砝碼，數量5個，并提供了他們的設計圖紙，希望我司根據要求報個價。我司技術員看了圖紙之后，表示如果按照圖紙做，重量達不到要求，建議更改其中一方尺寸。業務員將技術的建議轉達給客戶聽后，客戶說和使用部門先商議一下再做回復。

過了幾天，客戶再次找到我們，經使用部門商討之后說鑄鐵砝碼圖紙的寬度不變，長度根據重量進行調節；隨后業務員根據情況對訂做的鑄鐵砝碼進行了報價。客戶收到報價后說有后續有消息再聯系。

又過了兩天，業務員向客戶了解情況，采購員提出了幾點疑問：一是因之前與我司從未有過合作，對產品這一塊有點擔心；二是砝碼的價格有點高；三是如何結算。對于客戶提出疑問，業務員一一進行了解答：首先我司的砝碼支持客戶送檢，確保檢定合格，如檢定不合格，可免費退換砝碼，隨后將我司的部分代送檢的案例發其參考；其次因砝碼圖紙做工較復雜，需要重新開模，成本相比標準的要高一些，我司的價格經得起多家對比；三是合同簽訂，款到發貨。

聽完我司的解釋后，*打消了客戶心中的顧慮，因砝碼是根據圖紙訂做的，要重新開模具，制作周期要15天的時間，客戶表示能接受貨期，多次的溝通下來，客戶被我司的專業及服務所打動，雙方就這樣展開了合作。

功到自然成，下了足夠功夫，事情自然就會取得成效。只要努力了，奮斗了，耕耘了，就必然會收獲了。至于收獲的多少，是否符合預期，這并不重要，關鍵是我們確實曾無悔地度過青春歲月，讓汗水見證我們的人生旅途。