您好, 歡迎來到化工儀器網
最新產品
暫無信息 |
加濕器企業2011年渠道規劃，“望聞問切”Z重要
目前的加濕器企業，不論大小，都會對渠道的規劃易忽視或不重視。企業往往只有年度產品規劃，年度傳播規劃，許多企業認為“我把經銷商任務設定好，支持應有的產品，加上空中地下一陣廣告*亂炸，好啦，我的工作已經完畢了” 在而一樣重要的渠道規劃，卻往往被企業高層所忽視，許多企業的渠道管理部也僅僅是做一下事后統計的工作。
加濕器渠道規劃要做到符合企業實際，做到“望聞問切”zui重要 ：
“望”的目的是真實地了解各銷售渠道變化趨勢，為渠道策略的提出提供現實參考依據。“望”代理商，“望”終端市場，“望”競品情況，“望”上一年的渠道規劃落實成果。通過“望”一定要總結自己的看法，市場變化是朝著什么方向，通過“望”一定要形成自己的意見。
“聞”市場，就是要走訪市場過程中，認真聽取代理商、經銷商甚至專賣店店主、導購員的看法，從中得到渠道政策制定的大概框架。
“問”這個環節*，帶著疑問走市場。與市場一線人員交流過程中，大膽問，把所有的疑問都說出來，問答過程中，容易發現更好的方法與措施。
經過了“望”、“聞”、“問”等環節后，每個人都有一個“藥方”，這個藥方準不準，就看上述三個環節是否做的用心仔細。“切”準確，企業如虎添翼，“切”錯了，企業的發展往往會被拖慢。
在做渠道規劃之前，要進行數據總計，總結規律，渠道管理人員應廣泛收集資料、多形式了解市場，多渠道了解消費者，集思廣益匯集思路。渠道規劃得出后，開始進行專人負責對進入渠道進行方法總結，能夠使人易學、能用、出效果。
2010年臨近年終，加濕器企業在這一年中除了元旦春節還能向前沖一沖，基本上銷售等工作塵埃落定，2011年的各項規劃工作已經逐步開始，渠道作為目前企業zui重要的資源之一，是每年規劃必*的內容之一，渠道規劃通常包括2010年渠道策略實施報告與總結；2011年行業及渠道發展趨勢報告；2011年企業渠道規劃；2011年企業渠道各項政策及執行。