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2009浙江除濕機企業 市場直銷為王
終于迎來了2009年，這是一個值得紀念年份，在人人認為是打擊時候，我很高興的說是一次機會。換新除舊，使得中國在各個行業中將發生一次重大變革，從政府到企業都將體會到這次壓力，可以很清醒的告訴各位的是沒有一家企業可以說能很輕松的活過去，但在有劃時代的意義的是中國營銷從此將發生巨大變革，行業發展重點也將發生改變，中國營銷將從渠道營銷走向市場營銷。
zui近幾年，聽到很多人說到市場的行業細分問題，他們的主要觀點是：每個行業的市場都有其*的特點，如果你做過這個行業，我可以相信你；如果你沒有做過這個行業，我對你的能力就會產生懷疑。任何一個產品，只要是消費品，他們的市場接受形態基本上是一致的；所不同的只是，由于不同的產品所處的產品階段和產品本身消費者的使用和購買形態不同，所利用的銷售方式也有所改變。
比如說除濕機產品，在剛剛進入市場的時候，會有一部分消費者處于感性的成分，首先購買，他們更多的是炫耀自己的生活品質，追求的更多是情感上的享受；但是等到更多品牌除濕機進入市場的時候，我們消費者會理性地看待和接受這個產品；而隨著市場的接受程度和市場普及率的提高，消費者對除濕機已經從剛剛接受時的理性進化到對品牌的選擇和對個性化概念產品的接受。
銷售的方式取決于市場的結果，而不是行業特點，因為行業的特點是總結市場需求結果的一個具體的表現，而不是把一個模式拿出來供所有的企業參考和仿效的規則。推廣過程中，很多公司利用對這個行業的銷售能力和經驗，混淆了銷售渠道的行業性和市場人群的統一性的關系，造成中國企業千篇一律地套用行業模式，而忽視市場作用的現象，結果就是把產品賣出去了，市場卻沒有保住。而消費者的消費形態的區別形成了不同產品的品牌忠誠度的差異，也存在了不同產品所利用的市場方式差異。
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