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淺析國內(nèi)加濕器企業(yè)發(fā)展之路
隨著經(jīng)濟(jì)形勢、技術(shù)和市場環(huán)境的不斷變化，加濕器行業(yè)目前各個(gè)領(lǐng)域的競爭都非常激烈，加濕器企業(yè)已經(jīng)從簡單的加濕器走上了多元化發(fā)展的道路。我們要想為市場創(chuàng)造更多價(jià)值，就不能只把目光盯在產(chǎn)品或工藝上，而是應(yīng)該想方設(shè)法為客戶解決問題。所以選擇一個(gè)特定市場并深入進(jìn)去對加濕器企業(yè)將來的成功至關(guān)重要。
你是否也在擔(dān)心數(shù)字加濕器會(huì)對自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊，或者害怕其他競爭對手以低價(jià)搶走你的客戶？現(xiàn)在是時(shí)候調(diào)整自己的經(jīng)營思路了。每一家加濕器廠或早或晚都會(huì)遇到這些問題，所以我們必須要找到一個(gè)小眾市場使自己擺脫惡性競爭，并進(jìn)一步提高盈利潛力。
找到你的小眾市場
尋找小眾市場是一個(gè)非常直接而艱苦的過程，它沒有任何訣竅，而是需要你進(jìn)行充分的調(diào)查研究、提出正確的問題以及知道應(yīng)該到哪里去找自己需要的信息。你能從自己的興趣點(diǎn)出發(fā)，并享受挖掘新市場的樂趣。總地來說，加濕器企業(yè)可以通過以下三種方法來擴(kuò)大自己的市場：
1.通過增加新客戶來擴(kuò)大客戶群
2.提高每筆訂單的銷售金額
3.增加采購頻率
這三種方法是彼此獨(dú)立又相輔相承，所以只要其中有一個(gè)指標(biāo)增長了15%，那么企業(yè)的總收入就會(huì)增長到原來的152%（1.15×1.15×1.15）。這個(gè)道理聽起來很簡單，做起來卻很難，所以我們一定要知道怎樣才能以zui快的速度見到效果。
擴(kuò)大你的客戶群
擴(kuò)大客戶群是這三個(gè)方法中成本zui高同時(shí)也是zui困難的一個(gè)。但也有一些比較簡單的方法，如果你能恰當(dāng)使用，就能收到良好的效果。
我可能會(huì)走訪當(dāng)?shù)氐囊恍┛蛻簦⒘私馑麄兊呐l(fā)商是誰。每個(gè)行業(yè)都有中間商和分銷商，一旦我知道了這些銷售人員的名字，就會(huì)想方設(shè)法去與他們?nèi)〉谩?/p>
一旦我掌握了相關(guān)信息，就會(huì)打給這些銷售人員，告訴他們我有辦法幫他們提高銷量。然后我還會(huì)為自己爭取一個(gè)為分銷商演講的機(jī)會(huì)，但這樣做是有一個(gè)前提的，那就是這些分銷商至少要有500名以上的客戶。
提高每筆訂單的銷售金額
增加每筆訂單的金額是另外一個(gè)提高銷售業(yè)績的好辦法。在任何一個(gè)小眾市場里，我們都可以通過以下這兩種途徑來提高銷量：一是增加互補(bǔ)性銷售；二是增加抵押性銷售。
補(bǔ)充銷售就是將某些產(chǎn)品與客戶原本要購買的產(chǎn)品綁定在一起銷售。
綁定是一件很美的事，它能讓你在為定價(jià)時(shí)擁有更多的主動(dòng)權(quán)，并給競爭對手帶來一定的壓力。也許有人認(rèn)為這樣會(huì)就降低你的利潤，事實(shí)卻恰好相反，你只不過是通過一種更加聰明的方式提高對加濕器過程的利用率。
增加客戶的采購頻率
這個(gè)頻率指的一個(gè)客戶每年從你這里購買產(chǎn)品的次數(shù)。如果你現(xiàn)在的記錄系統(tǒng)無法自動(dòng)生成相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)告。
三管齊下效果好
加濕器企業(yè)要想開發(fā)小眾市場zui重要的就是要理解目標(biāo)客戶zui看中的是什么并且要學(xué)會(huì)利用他們的“情緒按鈕。
第二就是要有足夠的資源和基礎(chǔ)，要能設(shè)計(jì)出符合市場需求的產(chǎn)品，并在客戶群中樹立起一定的度。
你需要在這些小眾市場上建立起一定的度。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，你可以為這些領(lǐng)域中一些會(huì)議和活動(dòng)提供贊助。 此外，時(shí)間也是需要考慮的一個(gè)因素，我們可以思考一下客戶在過去、現(xiàn)在和竟來的需求。每一個(gè)客戶都有自己的需求，而這些需求就代表了寶貴的銷售機(jī)會(huì)。
不要害怕與其他公司接觸，他們也都在尋找銷售機(jī)會(huì)，如果你堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，那就會(huì)失去很多愿意向別人介紹你的新朋友；反之，如果你與去其他批發(fā)公司合作，就可以毫不費(fèi)力的得到一部分穩(wěn)定的客源。
我們通常會(huì)陷入自己的思維定勢中不能自拔——特別是在去年爆發(fā)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候。很多公司都只是在忙，但并沒有出創(chuàng)造多少利潤。對他們而言，當(dāng)業(yè)務(wù)增長速度放緩時(shí)，一切就都完了。所以，希望我們在上面談到的這三種方法能給處于困境中的加濕器企業(yè)帶來一點(diǎn)啟發(fā)，讓他們以更加積極的心態(tài)來迎接美好的2010年！